执笔之人没有立刻答,他看着一页数据。
上面只有一行“市场跟随率:九成以上。”
他合上账“什么都不用做,他们会自己维持。”
商首笑了“那我们已经赢了?”
执笔之人停了一瞬,然后说:“还没有。”
“为什么?”
他抬头“因为还没有人试图打破它。”
夜,沈昭宁回署,灯未点,她坐在黑暗里,很久。
然后轻声说:“第十一步。”
身旁人声音发紧:“什么第十一步?”
她缓缓开口:“让所有人,自愿维持规则。”
第二十六日,诏令,下,不是商令,是禁令“自今日起,未经官署核定之价格,一律不得张示,违者,封市。”
这一道令,很短,却极重。目标只有一个:那块木板。辰时,东市,木板还在,但前面站满了人,不是商人,是兵,甲胄整齐。无声,执笔之人如常而来,他看了一眼那排兵,没有停,他走到木板前,举笔。
下一刻“止。”声音不高,却稳。
四皇子立在台阶上,未着朝服,只一身常衣,却比任何时候更冷。
“此价未经核定,不可写。”
执笔之人停住,看向他“那谁来定?”
四皇子没有答,他只说:“朝廷。”两个字。
落下,人群微动。这是第一次权力直接介入价格,执笔之人没有争,他只是轻轻点头,然后收笔,转身,离开。没有冲突,没有对抗,一切太顺,沈昭宁站在远处,没有松气。
她只说了一句:“不对。”
第一日,价格未出,市场短暂混乱,有人不敢卖,有人不敢买。
但很快户部发布“官方价”,“香料:十四两。”比原价低一两,这是试探,也是信号:朝廷要压价。第二日,价格维持,第三日,市场开始稳定,商人重新开市,交易恢复。
官员松气:“有效,他们停了,价格回来了。”
四皇子站在窗前,没有说话,他在看街,看那些重新开张的铺子。
他低声说了一句:“太安静。”
第四日,问题出现,不是价格,是流通。
“西市没有货。”
“什么意思?”
“不是没有。”
“是不出。”
空气一冷。“他们停供了?”
“没有明说。”
“但货不再进入大宗流通。”
沈昭宁猛地抬头“散市呢?”
“还有。”
“价格?”
“……十六。”
空气一瞬凝住,官方价十四,实际价十六,而且在上涨。她立刻出市,街上依旧热闹,甚至更热闹。
但她只看一件事:货。
她走过三条街,每一家都有货。
却都说一句话:“最近不好拿,成本高了,只能卖贵一点。”
没有人提波斯人,没有人提禁令,但所有人都在“统一说辞”。她停住,终于明白,这不是断供,是控流,他们没有违反任何命令,只是减少供给,让市场自己涨价,更远处。
一名商人低声对客人说:“你要便宜的,去找官价,但你买不到,想要现货,就这个价。”
客人沉默,然后点头,成交。这一刻,规则再次改变,不是价格对抗价格,是“有没有货”。傍晚,户部再议。
官员声音发紧:“我们可以再压价,甚至强制出售。”
四皇子抬头。“你压得住货吗?”
无人答,因为他们终于明白:权力可以定价,但不能创造供给。
沈昭宁缓缓开口:“他们换战场了,从价格,变成了,信用。”
“什么意思?”
她看着众人“他们让市场相信一件事,官价买不到货,而他们的体系,有货。”
空气彻底冷下来,这比高价更可怕,因为一旦形成这种认知:价格再低,也没有意义。夜,沈昭宁与四皇子对坐,灯不亮,两人都没有先说话,良久。
四皇子开口:“我压错了。”
这句话很轻。却极重,他不是承认失败,是承认:他低估了对手。沈昭宁没有安慰。
她只说:“不是你错,是他们太熟这套。”
四皇子看着她:“那你呢?你打算怎么毁掉它?”
沈昭宁沉默了一瞬,然后说:“不能直接打。”
“为什么?”
“因为......”
她看着他:“现在所有人都站在它那边。”
空气一静,这才是最危险的点,不是对手强,是他们已经变成“多数”,她缓缓起身,走到窗前,看着远处灯火。
轻声说了一句:“第十二步。”
四皇子低声:“什么?”
她看着黑夜“让他们开始怀疑。”
第二十九日,市,仍在运转,甚至更顺,西市的报价,每日更新,没有迟,没有错,京中商人已经不再讨论“价对不对”。
只问:“今天是多少?”
这就是完成的标志,当人不再质疑规则,就完成了。
但沈昭宁知道:这种“完美”是最容易被击碎的。因为它不能错,她坐在案前,只写了一行字:“让它错一次。”
第一步,很小,她没有动西市,也没有动大宗,她选了最不起眼的一类货,那种凉粉,使用的人少,价格不高,但仍在体系内。她只做了一件事:放出一批“更低价”的货,来源不明,但品质更好,第三十日。
第一笔异常交易出现“这批八两。”
买家一愣:“西市十二。”
“那你买不买?”
买家沉默,然后点头,成交。这本来只是一次普通“捡漏”,但问题在于,这批货连续出现,第二笔,第三笔,价格始终低于西市,而品质无差,消息开始扩散。
“西市价是不是高了?”
“有人卖更便宜。”
“而且一样好。”
第一道裂缝出现,但还不够,因为大多数人会说:“个例,短期,不能代表市场。”
沈昭宁没有停,第二步,她开始动时间,她安排几笔交易:上午按西市价成交,下午同货,低价成交,然后让两笔记录同时流出。第四日,争议出现。
“你上午还卖十二!为什么下午八两!哪一个是真的?”
卖家沉默,因为他也不知道,他只是按“流通”卖,这一次,问题不再是价格,是一致性。
西市的报价开始第一次被问:“为什么和现实不一样?”
第五日,更大的裂口,一名中等商行,公开拒绝一笔交易。
理由只有一句:“西市价无法执行。”
这句话,像石头,砸进水里。因为这是第一次有人当众说:“我不信这个价。”同一日,西市照常更新,依旧稳定,依旧权威。
但人群中开始出现一种新声音:“看一看,别急,等等,再看看有没有更低,等等。”