她看着案上的契约“定价中心。”
因为规则要求:必须写“价格来源”。于是所有人开始寻找一个“可靠来源”。而最稳定的是波斯人的报价,于是所有契约。
都开始写:“西市。”
而西市由他们控制。
沈昭宁闭了一下眼“他们没有违反规则,他们只是......”
她声音很轻:“站到了规则的中心。”
与此同时,波斯商队,商首看着一份份契约。
轻声说:“他们做得很好。”
执笔之人点头“是,帮我们省了很多力,现在......”
商首问:“下一步?”
那人停了一瞬,然后说:“让他们离不开这个价格。”
风起,市稳,但这种稳定比混乱更危险,因为所有人都没有意识到:他们正在用同一把尺衡量一切,而这把尺不在他们手里。夜,沈昭宁独坐,案上只有一份契约,她看了很久。
最后说了一句:“我输了这一局。”
第十日,市,稳,稳得让人放松,价格统一,契约清晰,争执减少,甚至连户部的账都开始顺了。表面上看一切都在回归正轨。但沈昭宁在第三日,就停住了。
她只看了一件事:谁在赚钱,东市,一处新开的铺子,不大,却极稳。香料、玻璃、药粉都有。价格始终比市面低一成,却从不缺货,这不合理。沈昭宁站在对街,看了很久。
身旁人低声:“查过了。”
“是谁?”
“王氏。”
她没有说话,王氏,京中世家之一,不掌商,却掌人脉。
她缓缓开口:“他们怎么拿到货的?”
“据说......”
那人压低声音:“直接从波斯商队手里拿,价更低。”
沈昭宁眼神微沉“低多少?”
“比西市报价低两成。”
空气一静。
这意味着他们绕开了“公开价格”。
拿到了另一套价格。
她没有再看那铺子,而是转身“去查还有几家?”
三日后,名单摆在她案上,不止王氏,还有三家,李氏,赵氏,周氏。全是京中根深的世家,他们有一个共同点:都没有参与最初的混乱,却在规则稳定后迅速入场,而且直接拿到低价货源。沈昭宁看着名单,很久。
她只问了一句:“他们怎么谈的?”
没人答得上来,因为那不是公开交易,当夜,她亲自去了一处,不是铺子,是王府别院,灯未灭,门外无声。她没有递帖,只站了一刻,门,自己开了,里面的人早在等她,王家家主,不年轻,却极稳,他看着她。
没有惊讶“沈大人,你来得比我想的早。”
沈昭宁入内,没有寒暄,她只看了一眼桌上,那里放着一份契约,她走过去,翻开,只看了一行。
她就明白了。
“优先供货,价格另议。”
她轻声问:“你们绕开了西市。”
王家家主没有否认“我们只是选择更好的条件。”
“你知道这意味着什么。”
“知道。”
他看着她“意味着我们不再依赖公开价格。”
空气微冷。
沈昭宁问:“那你们依赖什么?”
他没有立刻答。
只是说:“关系。”
“谁给你更好的价,你就跟谁走。”
这句话,简单,却致命。因为这意味着:市场,不再统一,而是分层。
沈昭宁合上契约“你们在帮他们。”
王家家主轻轻一笑“不,我们在帮自己,他们给我们更低的价,我们给他们更稳定的买家,各取所需。”
他说得极平静,甚至合理。
沈昭宁看着他“那朝廷呢?”
他停了一瞬,然后说:“朝廷给不了这个价。”
这一句话,才是真正的裂口,不是背叛,是选择。沈昭宁没有再说,她转身离开。夜风微冷。
她走出别院,只说了一句:“开始了。”
身旁人低声:“什么开始了?”
她没有回头“内部分层。”
第二日,消息传开,更多商人开始尝试接触“私下供货”。
因为他们发现:只要能进入那条线利润更高,风险更低,而公开市场反而变成了“次级选择”。
午后,户部内。
官员声音发紧:“现在同一批货,有三种价格,西市价,世家价,散市价,我们根本控不住。”
沈昭宁没有说话,因为她早已预见,当规则统一失败就会出现另一种秩序:分层秩序,而这一次,不是波斯人强行建立,是京城自己长出来的。傍晚,四皇子入署,他看完所有账册。
只问一句:“你打算怎么做?”
沈昭宁抬头“不能再让价格分层,否则......”
她看着他:“朝廷会失去所有控制。”
四皇子点头。“那就断。”
这两个字,很冷。
沈昭宁看着他“断哪一条?”
“私下供货。”
“怎么断?”
四皇子没有犹豫:“禁。”
空气一静,这是强权,也是最快的办法,但沈昭宁没有点头。
她只说了一句:“你一禁,他们就会全站到那边。”
四皇子沉默,因为他知道她说的是对的,利益一旦形成就不会因为命令而消失,只会转入地下。夜深,沈昭宁独坐,案上两样东西:一份世家契约,一份西市报价,她看了很久。
最后轻声说:“他们不只是要控制价格,他们要让,所有人,站队。”
风起,灯晃,京城的局已经不再是市场之争,而是谁与谁站在一起,而一旦站队完成规则,就会自动成立。
她缓缓闭眼,再睁开时,眼神已定“那我就,让他们,站不稳。”
第十四日,市,开始动,不是乱,是波动,最先察觉的,不是官。是小商。
“刚才还是十二两!怎么现在十六?那边只卖十!”
“可我刚从西市拿的十五!”
声音不大,却开始频繁,价格不再稳定,而是跳,午时前,香料,十两,午时后,十四,申时,又跌到八,甚至同一条街三家铺子。三种价,但这一次,没有人惊慌,因为他们以为这是“正常波动”。直到第一批人开始赚钱,西市,一名年轻商人,清晨,他以“世家价”八两,拿下一批香料。
午时,他转手卖给散市十三两,净赚五两一份。下午,他再用散市的钱回去西市,却发现:价格已经被拉高到十四,他没有停,他继续买,因为他算了一件事:只要价格会波动他就可以在“差价之间”赚钱。这不是赌,是利用。第二日,更多人开始这么做,低买,高卖。跨市场,跨时间,甚至有人专门盯价格变化,不看货,只看价。